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営業

职称: 営業
位置: Shanghai
职位分类:
Reference: JAC-Tiffany-012
详细联系方式: Tiffany
工作发表: 约1个月 前

【職務概要】

・法人向けの人・組織の課題を解決するソリューションの企画・提案営業

※既存:新規=5:5(多少変動します)

【職務詳細】

弊社では、1案件のプロモーションからオペレーションが完遂するまで、半年~1年以上のタームであることも多いです。

※顧客の検討プロセスに合せて、商談展開や顧客深耕を戦略的・計画的に描いて推進することが大事です。

①プロモーション

・アカウントプランを描く⇒ポートフォリオマネジメントしたターゲット顧客に対し、個社のアカウントプラン(AP)を作成する。

・ヒアリング・ディスカッションする⇒APに基づき、仮説をぶつけて検証する。論点を明確にし、課題形成する。(潜在ニーズの掘り起し、質問による掘り下げ)

②プランニング

・課題解決プランを作る①(コンセプトを練る)⇒ある程度の方向性が見えたら社内でディスカッションして、特定された課題に対して、その課題解決のストーリーを描く(必要に応じて上長など社内リソースを巻き込む)

・課題解決プランを作る②(ソリュションを具体化)⇒研修に限らずコンサルティング、アセスメントなど最適なソリューション案に落とし込む。(必要に応じて上長やコンサルタントなど社内外リソースを巻き込む)

・提案する(プレゼン)⇒プレゼンを行い、お客様に課題解決のストーリーと解決策の提示を行い、意思決定の選択肢を提供する。

③オペレーション

・納品準備⇒社内外関係者を巻き込み、ソリューションの実現(納品)に向けて、必要な段取りを進める(コンサルタントとの連携)

・納品する⇒ソリューションを形として提供する納品の場。目的に照合して成果を振り返るとともに、新たな発見や課題が無いかを共有する。

・振り返りをする(フォロー)⇒お客様と共にソリューションを振り返り、改善策の検討や次なる課題を議論する。その結果をアカウントプランに反映する。

【商品】

・中国市場における人材開発・組織開発のコンサルティングサービスの提供

・中国人幹部層・中間管理職層・日本人駐在員等に対するオーダーメイド研修の提供

・基本的にパッケージ商品はありませんが、これまで実施した他社事例や社内外にあるナレッジ・情報を活用して企画を作りこみます

例)次世代リーダー育成プログラム、風土改革プロジェクト、ビジョン構築ワークショップ企画、経営者講座の企画、等

【顧客】

・現在は中国に進出している大手日系企業が多く、北京、広州のお客様も有り(出張の可能性有り)

※今後は、ローカル企業向けの営業活動も拡大していきたいと考えていきます

【求める人材像】

・物事を論理的に考える力があり、他者と協力しながら仕事を進めることができる人材

・自分にとって新たな知識やスキルは謙虚に学び、常に自分を成長させようという向上心のある人材

・顧客企業について興味・関心を持ち、課題に対して粘り強く考えることができる人材

・自分なりの夢や志を持ち、挑戦や変化を楽しむことができる人材

【組織情報】

・上海法人は計7名(日本人総経理1名、中国人6名(営業4名+事務2名)

【魅力】

―――仕事面---

①人材育成・組織開発の業界は成長を続けている。競争も激しい反面、顧客企業の経営に影響を与えられる、やりがいのある仕事ができる

②上海法人は設立してまだ7年目ということもあり、将来の管理職候補として将来的に会社の中核を担える

――組織面---

①中途入社者の割合が多く、社員の平均年齢が若い

②社外にネットワークしている専門知識を持ったコンサルタントや研修講師、大学教授等、優秀で刺激的な仲間と一緒に働くことができる

―――その他--

①会社としても昨年対比で業績が伸びている。また日本本社は業界内での地位を確立している

②社内の人材育成に力を入れていて、スキルアップを支援する制度もある

③年に1度は日本へ出張し、グループ全社員総会に参加。また、年度末には社員旅行を兼ねた戦略会議を海外で実施(予定)(なので、過去は年2回海外研修を実施)

④産休・育休制度がある。また年齢や社歴に関係なく公平に評価される

⑤昇給率:毎年1月に実施、直近実績は平均6~7%(個人実績により変動)。

⑥定期健診年1回有り

【求める人物像】

 業界経験:コンサル、IT、広告マスコミ、化学業界

 職種経験:ソリューション営業2年以上

 スキル/資格:見えないものを売るのでそこに対する感度が高いこと

人物像:真面目で遊び心がある、日系や日本文化が好きな方

【給与について】

税前工资 10000~25000元*注:仅作参考,有调整可能